توسع الشركات

توسع الشركات

 
translator
right arrow
 
 
 
Double-click
 
Select to translate

 

هل توسع الشركات داخل نطاق تفكيرك في الوقت الحالي؟ 

فكرة توسع الشركات هي إحددى الطرق التي تؤتي ثمارها في زيادة مكانة الشركات في السوق وبالتالي زيادة أرباحها، ولكن قبل اتخاذ القرار هناك عدد من الأمور التي عليك تحديدها أولًا. 

المحتويات

عوامل مهمة لتوسع الشركات

يوجد عدد من العوامل التي ينبغي عليك مراعاتها والتأكد منها عند التوسع بشركتك، ومنها: 

  • الهدف من التوسع
  • الوضع الحالي لشركتك. 
  • ملائمة نشاط الشركة بالنسبة للموقع الجديد. 
  • حال السوق والفرص المتاحة أمامك. 
عوامل مهمة لتوسع الشركات

الهدف من التوسع

قبل التوسع عليك تحديد الهدف من اتخاذ مثل هذا القرار، فيمكن أن يكون الهدف زيادة الأرباح أو زيادة الانتشار في السوق، أو الانتقال زيادة الإنتاجية، أو تقليل التكاليف. 

تحديد الهدف من التوسع قد يثنيك عن هذا القرار لإمكانية تحقيق هذا الهدف من خلال طرق أقل في المخاطرة أو أكثر فاعلية، أو ربما يهديك إلى الاستراتيجية الصحيحة للتوسع. 

حالة السوق والفرص المتاحة أمامك

قم بدراسة احتياجات العملاء الجدد، ووضع السوق، والمنافسين ونقاط الضعف والقوة لديهم لتتأكد من وجود فرصة قوية تسمح لك بخطوة توسع الشركات في أماكن جديدة. 

ملائمة نشاط الشركة للموقع الجديد

ويمكنك التأكد من ذلك عن طريق تحليل PESTEL

  • P-Political: أي أن الأوضاع السياسية والمناخ السياسي لن يشكل عائقًا كبيرًا أمام نشاط شركتك. 
  • E-Economical: التأكد من الوضع الاقتصادي في البلد الجديد ومدى تأثيره على نشاطك، وكيفية استخدام الموارد الاقتصادية المتاحة لصالح شركتك. 
  • S-Social Culture: نجاح الشركات في مكان ما لا يعني بالضرورة أن توسع الشركات في مكان آخر هو في صالح الشركة، لأن لكل مجتمع ثقافة معينة تتشكل من عوامل بيئية واجتماعية وثقافية ودينية تجعل المرغوب في بعض الأماكن ممنوع ومرفوض تمامًا في أماكن أخرى. 
  • T-Technological: عليك التأكد من أن التكنولوجيا المتاحة في الموقع الجديد لشركتك مناسبًا لما تحتاجه كي لا تواجه أي مشاكل تقنية تؤثر على سير العمل. 
  • E-Environmental: فالمناخ والكوارث الطبيعية لها تأثير على العديد من الأعمال، لذا تأكد من أن الأوضاع البيئية لن تشكل عائقًا أمام شركتك. 
  • L-Legal: لكل بلد قوانين تحكمها، وما يمكن أن يكون قانونيًا في بلدك، قد يكون جريمة تعاقب عليها في البلد الجديد، لذا قبل توسع الشركات في مكان جديد تأكد من قوانين البلد. 

استراتيجيات التوسع

توجد أكثر من طريقة لعملية توسع الشركات كل منها يناسب بعض الشركات لتحقيق الأهداف المرجوه، ومنها: 

استراتيجيات التوسع

التوسع من خلال التركيز

توسع الشركات من خلال التركيز يعني استثمار كافة الموارد المتاحة في التركيز على النشاط الحالي للشركة، ويتم تنفيذه بأكثر من طريقة: 

  • التركيز على المنتج والسوق الحاليين. 
  • التركيز على المنتج الحالي في أسواق جديدة. 
  • التركيز على السوق الحالي مع تطوير منتج جديد. 

وهو النمط الأسهل للتوسع لأنه يركز عادة على منتج واحد أو سوق واحد، إلا أن التقلبات الاقتصادية قد تطيح بالمنتج أو قد تؤثر على السوق.

استراتيجيات التوسع

التوسع من خلال التنوع

استراتيجيات التوسع

وتلجأ إليه الشركات لتجنب التقلبات الاقتصادية عن طريق التوجه إلى أسواق جديدة وتطوير منتجاتها، وهناك نوعان لعملية توسع الشركات من خلال التنوع: 

  • التنوع المركز: أي التركيز على جميع المنتجات أو الخدمات المتعلقة بمنتج معين. 
  • التنوع التكتلي: أي التشعب في العديد من الأنشطة حتى لو لم تكن ذات صلة. 

التوسع من خلال التكامل

وذلك من خلال دمج عملية أو أكثر من عملية لإنتاج أكثر شمولًا، ويتم هذا التوسع بطريقتين: 

  • التكامل باتجاه الأمام: لمراحل ما بعد الإنتاج مثل افتتاح أفرع للبيع بالتجزئة في أسواق جديدة. 
  • التكامل باتجاه الخلف: لمراحل ما قبل الإنتاج مثل تصنيع أو استخراج الموارد المستخدمة في الإنتاج. 
استراتيجيات التوسع

التوسع من خلال التعاون

استراتيجيات التوسع

بمعنى أن تتفق الشركة مع شركة أخرى منافسة لها على التعاون لتحقيق أقصى استفادة ممكنة من إمكانيات السوق، ويمكن للتوسع من خلال التعاون أن يتخذ العديد من الأشكال، ومنها: 

  • الاندماج
  • الاستيلاء
  • المشروع المشترك 
  • التحالف الاستراتيجي

التوسع من خلال التدويل

وهو توسع الشركات خارج السوق المحلية بهدف الوصول إلى قاعدة أكبر من العملاء خارج الحدود الوطنية. ولكن تلك الاستراتيجية للتوسع بحاجة إلى الامتثال إلى معايير السعر والجودة والشحن والتسليم. 

وفي حالة توسع الشركات من خلال التدويل هناك العديد من الاستراتيجيات المتبعة، ومنها: 

  • الاستراتيجية الدولية: وتعني تقديم الشركة للخدمة أو المنتج للأسواق التي لا يتوفر فيها هذا المنتج، مع إمكانية إجراء بعض التعديلات ليتناسب مع السوق الجديد. 
  • الاستراتيجية متعددة التخصيص: حيث تستهدف الشركة توفير خدمات أو منتجات مخخصة لتتناسب مع ظروف كل سوق على حده، وهذا يعني تكاليف باهظة في البحث والتطوير والإنتاج والتسويق. 
  • الاستراتيجية العالمية: حيث تقوم الشركة بتقديم منتج واحد إلى أماكن محددة حول العالم. وتعتمد على هيكل أعمال منخفض التكلفة. 
  • الاستراتيجية العابرة للحدود: وهي مزيج بين الاستراتيجية متعددة التخصيص والاستراتيجية العالمية، حيث أنها تعتمد على عيكل أعمال منخفض التكلفة تبعًا للظروف المحلية لكل سوق، أي أنها تقدم خدمة موحدة تتناسب مع جميع البلدان. 
استراتيجيات التوسع

AHG هي شركة تدقيق إقليمية رائدة ومحاسبة قانونية ، تتواجد في دول مجلس التعاون الخليجي وشمال أفريقيا. منذ عام 2014، ساعدت AHG الشركات العاملة في دولة الإمارات العربية المتحدة لتحقيق أقصى قدر من النجاح. نحن على استعداد تام لمساعدة عملك في الإمارات العربية المتحدة من خلال فريق من خبراء الضرائب المدربين لتجهيز عملك لضريبة الشركات في الإمارات العربية المتحدة.

تخدم مجموعة AHG-Dubai مجموعة واسعة من العملاء والشركات متعددة الجنسيات. يأتي ذلك في ضوء استراتيجية الشركة للتركيز على ركيزتين أساسيتين: التوسع الجغرافي في الأسواق الحدودية وقيادة ثقافة مجتمعية إيجابية. من خلال الجمع بين نقاط قوتنا وخبراتنا في المنطقة، نقدم لعملائنا أفضل الخدمات في فئتها المصممة لاحتياجاتهم لتعظيم أهدافهم الاستثمارية في بيئة سريعة التغير.